Amerikan welosiped bazarynda iň uly dört marka diýip atlandyrýan dört sany uly marka agdyklyk edýär: ululygy boýunça Trek, Specialized, Giant we Cannondale.Bu markalar bilelikde Amerikanyň Birleşen Ştatlarynda welosiped dükanlarynyň ýarysyndan gowragynda peýda bolýar we täze welosiped satuwynyň iň köp paýyny alyp biler.
Bu giňişlikde öňem belläp geçişim ýaly, “Quadrumvirate” -niň her bir agzasy üçin iň uly kynçylyk, beýleki üç agzadan tapawutlanmakdyr.Welosiped ýaly kämillik kategoriýalarynda tehnologiki gazançlar kem-kemden kem-kemden bölekleýin dükanlary tapawutlandyrmagyň esasy maksadyna öwürýär.(Aşakdaky bellige serediň: Satyjylara degişli dükan “hakyky” welosiped dükanymy?)
Independentöne garaşsyz welosiped söwdagärleriniň manysy bar bolsa, olar garaşsyz.Dükandaky marka gözegçiligi ugrundaky göreşde, üpjün edijileriň önümleriň sanawyna, görkezilmegine we satuwyna gözegçilik etmegiň ýeke-täk usuly bölekleýin gurşawyň özüne bolan gözegçiligi güýçlendirmekdir.
2000-nji ýyllarda bu esasan bir marka bagyşlanan bölek satuw meýdançasy bolan düşünje dükanlarynyň ösmegine sebäp boldy.Zemin meýdany we displeýler, alamatlar we gurallar ýaly zatlara gözegçilik etmek üçin üpjün edijiler bölek satyjylara maliýe goldawyny we içerki marketing çeşmelerine elýeterliligi üpjün edýärler.
2000-nji ýyllaryň ortalaryndan başlap, Trek, Specialized we Giant ABŞ-da we dünýäde bölek satuw pudagynda işleýär.2015öne 2015-nji ýyldan başlap, welosipediň ösmegi we dag welosiped döwründe ýüze çykan bölek satyjylaryň nesli pensiýa ýaşyna ýetensoň, Trek eýeçilik ugrundaky iň işjeň iş boldy.
Gyzykly tarapy, “Quadrumvirate” -niň her bir agzasy bölek satuw eýeçiliginde dürli strategiýalary ýöredýär.Teswirler we derňewler üçin dört esasy oýunçynyň ýolbaşçylary bilen habarlaşdym.
“Bölek satuwda, ajaýyp geljegiň bolmagy gaty gowy iş diýip hasaplaýarys.Uzak wagtdan bäri bölek satyjylarymyzyň üstünliklerine maýa goýmak isleýäris we bölek satuw tejribämiz bu tagallalary giňeltmäge we takyklamaga kömek etdi. "
Bu, Trekdäki Marka Marketing we Jemgyýetçilik gatnaşyklary bölüminiň müdiri Erik Bjorlingiň çykyşy.Trek üçin kompaniýanyň eýeçiligindäki welosiped dükany, umumy bölekleýin üstünlik gazanmak üçin has uly bökdençsiz strategiýanyň diňe bir bölegidir.
2004-nji ýylyň ahyryndan 2015-nji ýyla çenli Trekiň bölek we söwda dükanynyň müdiri Rojer Reý Bird bilen bu meselede gürleşdim.
Ol maňa: "Kompaniýanyň bölek satuw dükanlarynyň hemmesini häzirki ýaly gurmarys" -diýdi.
Guş sözüni dowam etdirdi: “Jon Burke, öz ýerlerinde garaşsyz satyjylaryň öz dükanlarynda söwda etmegini isleýäris, sebäbi olar bizden has gowy edip bilerler.(Lateröne soňraky) yzygiderli söwda markasy, müşderi tejribesi, önüm tejribesi we dürli dükanlarda sarp edijiler üçin elýeterli önümleriň doly görnüşini isleýänligi sebäpli doly eýeçilige ýüzlendi. "
Gutulgysyz netijä gelmek, Trek häzirki wagtda ABŞ-nyň iň uly welosiped zynjyryny dolandyrýar, eger-de bu pudak taryhynda iň uly zynjyr bolmasa.
Dürli dükanlar barada aýdylanda, häzirki wagtda Trekde näçe dükan bar?Bu soragy Erik Bjorlinge berdim.
Ol e-poçta arkaly maňa: "Bu edil satuwlarymyz we anyk maliýe maglumatlarymyz ýaly".Hususy kompaniýa hökmünde bu maglumatlary köpçülige ýaýratmaýarys. "
gaty adalatly.Emma BRAIN gözlegçileriniň pikiriçe, Trek soňky on ýylda welosiped satyjysynyň web sahypasynda ABŞ-nyň takmynan 54 täze ýeriniň satyn alnandygyny aç-açan yglan etdi.Şeýle hem, azyndan 94 dükanda jemi 40 ýerde boş iş orunlaryny yglan etdi.
Muny Trek-iň öz dilerine goşuň.Jorj Maglumat Hyzmatlarynyň maglumatlaryna görä, dükanyň adynda Trek bilen 203 ýeri görkezýär.Kompaniýa degişli Trek dükanlarynyň umumy sanynyň 1 bilen 200 aralygyndadygyny çaklap bileris.
Möhüm zat takyk san däl-de, gutulgysyz netijä gelmek: Trek häzirki wagtda ABŞ-nyň iň uly welosiped zynjyryny dolandyrýar, bu pudak taryhynda iň uly zynjyr bolmasa.
Trekiň soňky köp dükanly satyn almalaryna jogap hökmünde (Goodale's (NH) we Welosiped sport dükany (TX) zynjyrlary satyn alynmazdan ozal ýöriteleşdirilen bölek satyjylardy), ABŞ-nyň izedöriteleşdirilen satuw we iş ösüşi bölüminiň başlygy Jesse Porter ýöriteleşdirilen distribýutorlara hat ýazdy 15-nji ýylda tutuş ýurt boýunça çykarylar.
Aýyrmak, maýa goýmak, çykmak ýa-da eýeçiligi geçirmek barada pikir edýän bolsaňyz, sizi gyzyklandyrjak mümkinçiliklerimiz bar ????Hünärmen maliýeleşdirmekden ýa-da gönüden-göni eýeçilikden başlap, ýerli ýa-da sebitleýin maýadarlary kesgitlemäge kömek etmek üçin, siziň ösdürmek üçin köp işleýän jemgyýetiňiziň dowamly bolmagyny üpjün etmek isleýäris, garaşýan önümlerini we hyzmatlaryny bökdençsiz alyň.
E-poçta arkaly yzarlamak, Porter eýýäm köp sanly ýörite dükanyň bardygyny tassyklady."Amerikanyň Birleşen Ştatlarynda bölek satuw pudagyna 10 ýyldan gowrak wagt bäri eýeçilik edýäris we işleýäris" -diýip, maňa Santa Monikadaky we Kosta Mesadaky dükanlary goşdy.Mundan başga-da, Boulder we Santa Cruz-da tejribelerimiz bar.merkezi. ”
â ????Bazar mümkinçiliklerini işjeň gözleýäris, olaryň bir bölegi hyzmat edýän çapyksuwarlarymyzyň we münýän jemgyýetlerimiziň üznüksiz hyzmaty almagyny üpjün etmek.Jes ???? â ???? Jesse Porter, hünärmen
Kompaniýanyň has köp distribýutor edinmek meýilnamasy barada soranlarynda, Porter: “Häzirki wagtda mirasdüşerlik meýilnamalaryny ara alyp maslahatlaşmak üçin köp satyjylar bilen gepleşik geçirýäris.Dükanlaryň sanyny almak kararyna gelmän, bu inisiatiwany aç-açan pikir bilen ulanýarys "-diýdi.Iň esasy zat, "Biz bazar mümkinçiliklerini işjeň gözleýäris, olaryň bir bölegi hyzmat edýän çapyksuwarlaryň we welosiped jemgyýetleriniň üznüksiz hyzmat almagyny üpjün etmekden ybarat".
Şonuň üçin ýöriteleşdirilen, esasy bazarlarda ýerini goramak ýa-da giňeltmek üçin, zerur bolan ýagdaýynda dileri satyn almak işini has çuňňur ösdürýän ýaly.
Soň bolsa, “Giant USA” -yň baş müdiri Jon “JT” Tompson bilen habarlaşdym.Dükanyň eýeçiligi barada soranlarynda, ol berkdi.
"Bölek satuw eýeçiliginde däl, döwür!"maňa e-poçta alyş-çalyşynda aýtdy.“Amerikanyň Birleşen Ştatlarynda ähli dükanlarymyz bar, şonuň üçin bu kynçylygy gowy bilýäris.Şol tejribäniň üsti bilen, bölekleýin dükanlaryň işlemegi biziň hünärimiz däldigini gün-günden öwrendik.
Tompson sözüni dowam etdirip: "Sarp edijilere ýetmek üçin iň gowy ýolumyzyň başarnykly we gujurly satyjylar arkaly bolandygyny kesgitledik.“Işewürlik strategiýasy hökmünde, bölekleýin goldaw goldawyny düzenimizde dükanyň eýeçiliginden ýüz öwürdik.Kompaniýa degişli dükanlaryň ABŞ-daky lokal bölek gurşawyna uýgunlaşmagyň iň gowy usulydygyna ynanmaýarys.Storeerli söýgi we bilim dükanyň üstünlik hekaýasynyň esasy maksatlarydyr.Uzak möhletli müşderi gatnaşyklaryny gurmak bilen oňyn tejribe dörediň. "
Ahyrynda Tompson: “Satyjylarymyz bilen hiç hili bäsleşmeýäris.Olaryň hemmesi garaşsyz.Bu bölek satuw gurşawyndaky adamlar tarapyndan dolandyrylýan markanyň tebigy häsiýetidir.bölek satyjylar bu pudakda iň köp.Zähmet çekýän adamlar üçin durmuşyny birneme kynlaşdyryp we birneme has peýdaly edip bilsek, bu biziň pikirimizçe gaty gowy bolar. "
Ahyrynda, Cannondale Demirgazyk Amerikanyň we Japanaponiýanyň baş müdiri Nik Hage bilen bölekleýin eýeçilik meselesini gozgadym.
Cannondale bir wagtlar kompaniýanyň üç dükany bardy;ikisi Bostonda we biri Long Islandda."Biz olara diňe birnäçe ýyl eýeçilik etdik we bäş-alty ýyl ozal ýapdyk" -diýdi.
“Cannondale” soňky üç ýylda köp paýlaýjylaryň bir marka strategiýasyndan ýüz öwürmegi sebäpli bazar paýyna eýe boldy.
Ol maňa wideo söhbetdeşlikde "Bölek satuw pudagyna (ýene) girmek meýilnamamyz ýok" -diýdi.“Biz köp markaly portfelleri goldaýan, ýokary hilli müşderi hyzmatyny berýän we jemgyýetde welosiped sürmäge kömek edýän ýokary hilli satyjylar bilen işleşmegi dowam etdirýäris.Bu biziň uzak möhletli strategiýamyz bolmagynda galýar.
"Söwda satyjylar üpjün edijiler bilen bäsleşmek islemeýändiklerini ýa-da üpjün edijileriň öz işine aşa gözegçilik etmegini islemeýändiklerini birnäçe gezek aýtdylar" -diýdi.“Distribýutorlaryň köp markaly strategiýadan ýüz öwürmegi bilen, Cannondale-nyň soňky üç ýylda bazardaky paýy artdy we soňky bir ýylda satyjylar ähli ýumurtgalaryny bir üpjün edijiniň sebedine goýup bilmediler.Muny görýäris.“Bu garaşsyz distribýutorlar bilen öňdebaryjy rol oýnamagy dowam etdirmek üçin ägirt uly mümkinçilikdir.IBD ýitip gitmez, gowy satyjylar diňe güýçlener."
1977-nji ýylda welosiped ösmegi ýykylansoň, üpjünçilik zynjyry görşümizden has bulaşyk döwürde boldy.Dört öňdebaryjy welosiped markasy welosiped bölekleriniň geljegi üçin dört dürli strategiýany kabul edýär.
Jemleýji derňewde satyjylara degişli dükanlara göçmek ne gowy, ne-de erbet.Ine, şeýledir, bazaryň üstünlik gazanjakdygyny kesgitlär.
Thisöne bu kiker.Önümiň sargytlary häzirki wagtda 2022-nji ýyla çenli uzaldylandygy sebäpli, satyjylar barlag kitapçasyny isleseler-de kompaniýanyň dükanlarynda ses bermek üçin ulanyp bilmezler.Şol bir wagtyň özünde, bölek satuw ýolundaky üpjün edijiler jezasyz galmagyny dowam etdirip bilerler, diňe strategiýany kabul edenlere bazar paýyny almak kyn bolar, sebäbi satyjylaryň açyk satyn alyş dollary bar bolan üpjün edijiler bilen hyzmatdaşlygy wada berdiler.Başgaça aýdylanda, üpjün edijilere degişli dükanlaryň tendensiýasy diňe dowam eder we ýakyn ýyllarda distribýutorlardan hiç hili garşylyk duýulmaz.