Amerikanyň welosiped bazarynda iň uly dört brend agdyklyk edýär, men olary ululygyna görä iň gowy dört brend diýip atlandyrýaryn: Trek, Specialized, Giant we Cannondale. Bu brendler bilelikde ABŞ-daky welosiped dükanlarynyň ýarysyndan gowragynda peýda bolýar we ýurtda täze welosiped satuwynyň iň uly paýyny emele getirip biler.
Bu ýerde öň belläp geçişim ýaly, Quadrumvirate-iň her bir agzasy üçin iň uly kynçylyk özüni beýleki üç agzadan tapawutlandyrmakdyr. Welosipedler ýaly ösen kategoriýalarda tehnologik ösüşler iň gowusy ýuwaş-ýuwaşdan bolýar, bu bolsa bölek söwda dükanlaryny esasy tapawutlandyryş nyşanyna öwürýär. (Açyklama serediň: Satyjynyň eýeçiligindäki dükan "hakyky" welosiped dükanymy?)
Ýöne garaşsyz welosiped söwdagärleriniň bir manysy bar bolsa, olar garaşsyzdyr. Dükanlardaky brend gözegçiligi ugrundaky göreşde üpjün edijileriň öz önümleriniň sanawyny, görkezilişini we satuwyny gözegçilikde saklamagynyň ýeke-täk ýoly bölek söwda gurşawynyň özüne gözegçiligi güýçlendirmekdir.
2000-nji ýyllarda bu, esasan ýeke-täk brende bagyşlanan söwda giňişligi bolan konsepsiýa dükanlarynyň ösmegine getirdi. Üpjün edijiler söwda meýdançasynyň we displeýler, belgiler we enjamlar ýaly zatlaryň gözegçiliginiň öwezine söwda edaralaryna maliýe goldawyny we içerki marketing serişdelerine elýeterliligi üpjün edýärler.
2000-nji ýyllaryň ortalaryndan bäri Trek, Specialized we Giant kompaniýalary Birleşen Ştatlarda we dünýäde bölek söwda pudagyna gatnaşýarlar. Emma 2015-nji ýylyň töwereginden bäri, welosiped bum we dag welosipedleri döwründe dörän bölek söwdaçylaryň nesli pensiýa ýaşyna golaýlanda, Trek eýeçiligiň iň işjeň tarapy boldy.
Gyzykly tarapy, “Quadrumvirate”-iň her bir agzasy bölek söwda eýeçiligi oýnunda dürli strategiýalary ulanýar. Men pikirler we seljermeler üçin dört esasy oýunçynyň ýolbaşçylary bilen habarlaşdym.
“Bölek söwda ulgamynda biz ýagty geljegiň bolmagynyň örän gowy işdigine ynanýarys. Biz köpden bäri bölek söwda kompaniýalarymyzyň üstünligine maýa goýmaga ygrarly bolup gelýäris we bölek söwda tejribämiz bu tagallalary giňeltmäge we kämilleşdirmäge kömek etdi.”
Bu Trek kompaniýasynyň brend marketingi we jemgyýetçilik gatnaşyklary boýunça direktory Erik Bjorlingiň çykyşydyr. Trek üçin kompaniýanyň eýeçiligindäki welosiped dükany umumy bölek söwda üstünligine ýetmek üçin has giň möçberli welosiped strategiýasynyň diňe bir bölegidir.
Men bu mesele boýunça 2004-nji ýylyň ahyryndan 2015-nji ýyla çenli Trekiň bölek söwda we konsepsiýa dükanynyň direktory bolan Rojer Reý Bird bilen gürleşdim.
“Biz kompaniýanyň ähli bölek söwda dükanlarynyň ulgamyny häzirki ýaly gurmarys” diýip, ol maňa aýtdy.
Berd sözüni dowam etdi: “Jon Burke biziň bazarlarynda dükanlary dolandyrmagymyzyň ýerine garaşsyz söwda dükanlarynyň bolmagyny isleýändigimizi aýdýardy, sebäbi olar bizden has gowy işläp bilýärler. (Emma soňra ol) doly eýeçilige geçdi, sebäbi ol yzygiderli brend tejribesini, müşderi tejribesini, önüm tejribesini we dürli dükanlarda sarp edijiler üçin elýeterli önümleriň doly görnüşini isleýärdi”.
Galyberse-de, "Trek" häzirki wagtda ABŞ-nyň iň uly welosiped zynjyryny dolandyrýar, belki-de pudagyň taryhyndaky iň uly zynjyrdyr.
Dürli dükanlar barada aýdylanda, Trek-iň häzirki wagtda näçe dükany bar? Men bu soragy Erik Bjorlinge berdim.
“Bu biziň satuwymyz we anyk maliýe maglumatlarymyz ýaly” diýip, ol maňa e-poçta arkaly aýtdy. “Hususy kompaniýa hökmünde biz bu maglumatlary köpçülige mälim etmeýäris”.
gaty adalatly. Emma BRAIN barlagçylarynyň pikiriçe, Trek soňky on ýylyň dowamynda welosiped söwda dükanynyň web sahypasynda ABŞ-da takmynan 54 täze dükanyň satyn alnandygyny açyk yglan etdi. Şeýle hem, ol ýene-de 40 ýerde boş iş orunlaryny yglan etdi we dükanlaryň sanyny azyndan 94-e ýetirdi.
Muny Trek-iň öz dilerleriniň gözlegine goşuň. George Data Services-iň maglumatlaryna görä, onda dükanyň adynda Trek bolan 203 ýer görkezilýär. Kompaniýa degişli Trek dükanlarynyň umumy sanynyň 1 bilen 200 aralygyndadygyny çaklap bileris.
Esasy zat anyk san däl-de, hökman gelip çykýan netije: “Trek” häzirki wagtda ABŞ-daky iň uly welosiped zynjyryny dolandyrýar, eger pudagyň taryhyndaky iň uly zynjyr bolmasa.
Belki, “Trek” kompaniýasynyň ýakynda köp dükandan satyn alan zatlaryna jogap hökmünde (“Goodale’s” (NH) we “Bicycle Sports Shop” (TX) zynjyrlary satyn alynmazdan öň ýöriteleşdirilen bölek söwda dükanlarydy), “Specialized USA” kompaniýasynyň satuw we biznes ösüşi boýunça başlygy Jesse Porter “Specialized Distributors1” neşirine hat ýazdy. Ol 15-nji günde tutuş ýurt boýunça çykarylar.
Eger eýeçiligi satmagy, maýa goýmagy, çykmagy ýa-da başga birine bermegi göz öňünde tutýan bolsaňyz, sizi gyzyklandyryp biljek wariantlarymyz bar???? Hünärmen maliýeleşdirmekden ýa-da gönüden-göni eýeçilikden ýerli ýa-da sebitleýin maýadarlary tapmaga kömek etmäge çenli, biz siziň ösdürmek üçin köp işleýän jemgyýetiňiziň durnukly bolmagyny üpjün etmek isleýäris. Olaryň garaşýan önümlerini we hyzmatlaryny bökdençsiz alyň.
E-poçta arkaly habarlaşanda, Porter eýýäm köp sanly ýöriteleşdirilen dükanlaryň bardygyny tassyklady. “Biz ABŞ-da 10 ýyldan gowrak wagt bäri bölek söwda pudagyna eýelik edýäris we ony dolandyrýarys” diýip, ol maňa aýtdy, “şol sanda Santa Monika we Kosta Mesadaky dükanlar. Mundan başga-da, biziň Boulder we Santa Kruz merkezinde tejribemiz bar”.
Biz bazar mümkinçiliklerini işjeň gözleýäris, onuň bir bölegi hyzmat edýän welosipedçileriň we welosipedçi jemgyýetleriniň üznüksiz hyzmat almagyny üpjün etmekdir. Jesse Porter, hünärmen
Kompaniýanyň has köp distribýutor satyn almak meýilnamalary barada soralanda, Porter şeýle diýdi: “Häzirki wagtda biz birnäçe söwda edaralary bilen olaryň mirasdüşerlik meýilnamalaryny ara alyp maslahatlaşmak üçin gepleşik geçirýäris. Biz bu başlangyça açyk pikir bilen çemeleşýäris, maksatly dükanlaryň sanyny satyn almak kararyna gelmeýäris”. Iň esasy zat bolsa: “Biz işjeň bazar mümkinçiliklerini gözleýäris, onuň bir bölegi hyzmat edýän welosipedçileriň we welosipedçi jemgyýetleriniň üznüksiz hyzmat almagyny üpjün etmekdir”.
Şonuň üçin, “Specialized” kompaniýasy, esasy bazarlarda öz ornuny goramak ýa-da giňeltmek üçin, gerek bolanda dilerleri satyn almak işini has çuňňur ösdürýän ýaly.
Soňra men “Giant USA” kompaniýasynyň baş müdiri Jon “JT” Tompson bilen habarlaşdym. Dükanyň eýeçiligi barada soralanda, ol berk jogap berdi.
“Biz bölek söwda eýeçilik oýnunda däl, nokat!” diýip, ol maňa e-poçta alyşmasynda aýtdy. “Kompaniýanyň ähli dükanlary ABŞ-da bar, şonuň üçin biz bu kynçylygy gowy bilýäris. Şol tejribe arkaly biz gün-günden bölek söwda dükanlarynyň işiniň biziň hünärimiz däldigini öwrendik.
“Biz sarp edijilere ýetmegiň iň gowy ýolunyň başarnykly we işjeň söwda dükanlary arkaly amala aşyrylýandygyna karar berdik” diýip, Tompson sözüni dowam etdi. “Biznes strategiýasy hökmünde, söwda goldawynyň ýerine ýetirilişini işläp düzende dükan eýeçiliginden ýüz öwürdik. Kompaniýa eýeçiligindäki dükanlaryň ABŞ-da ýerli söwda gurşawyna uýgunlaşmagyň iň gowy usulydygyna ynanmaýarys. Dükanyň üstünlik taryhynyň esasy maksatlary ýerli söýgi we bilimdir. Müşderiler bilen uzak möhletli gatnaşyklary gurup, oňyn tejribe dörediň.”
Ahyrsoňy Tompson şeýle diýdi: “Biz söwda dükanlarymyz bilen hiç hili bäsdeşlik etmeýäris. Olaryň hemmesi garaşsyz. Bu söwda gurşawyndaky adamlar tarapyndan dolandyrylýan brendiň tebigy hereketi. Söwda dükanlary bu pudakda iň köp. Zähmet çekýän adamlar üçin, eger biz olaryň durmuşyny biraz ýeňilleşdirip, biraz has peýdaly edip bilsek, biziň pikirimizçe, bu örän gowy bolardy”.
Ahyrsoňy, men "Cannondale North America" ​​we Ýaponiýanyň baş müdiri Nik Hage bilen bölek söwda eýeçiligi meselesini gozgadym.
Kannondale bir wagtlar kompaniýanyň eýeçiligindäki üç dükana eýelik edýärdi; ikisi Bostonda, biri bolsa Long Aýlendde. “Biz olara diňe birnäçe ýyl eýelik etdik we bäş ýa-da alty ýyl mundan ozal olary ýapdyk” diýip, Hage aýtdy.
Soňky üç ýylyň dowamynda barha köp distribýutorlaryň ýeke-täk brend strategiýasyndan ýüz öwürmegi bilen, “Cannondale” bazar paýyny gazandy.
“Biziň (ýene-de) bölek söwda pudagyna girmek üçin hiç hili meýilnamamyz ýok” diýip, ol maňa wideo söhbetdeşlikde aýtdy. “Biz köp brendli portfelleri goldaýan, ýokary hilli müşderi hyzmatyny hödürleýän we jemgyýetde welosiped sürmegi ösdürmäge kömek edýän ýokary hilli bölek söwda edaralary bilen işleşmäge ygrarly bolmagymyz dowam edýär. Bu biziň uzak möhletli strategiýamyz bolmagynda galýar.
“Söwdaçylar bize üpjün edijiler bilen bäsleşmek islemeýändiklerini, şeýle hem üpjün edijileriň öz işlerini gaty gözegçilikde saklamagyny islemeýändiklerini gaýta-gaýta aýtdylar” diýip, Hager aýtdy. “Distribýutorlaryň sany barha artýar, ýeke-täk brend strategiýasyndan ýüz öwürýärkä, “Cannondale”-iň bazar paýy soňky üç ýylda artdy we geçen ýylda söwdaçylar ähli ýumurtgalaryny bir üpjün edijiniň sebedine salyp bilmediler. Biz muny görýäris. “Bu garaşsyz distribýutorlar bilen öňdebaryjy rol oýnamagy dowam etdirmek üçin uly mümkinçilik. IBD ýitip gitmez, gowy söwdaçylar diňe güýçlener”.
1977-nji ýylda welosiped bumynyň çökmeginden bäri, üpjünçilik zynjyry biziň görşümizden has betbagt döwürde boldy. Welosipedleriň öňdebaryjy dört brendi welosiped söwdasynyň geljegi üçin dört aýry strategiýany kabul edýärler.
Ahyrky seljermede, satyjylara degişli dükanlara göçmek gowy hem däl, erbet hem däl. Bu şeýle bolýar, onuň üstünlik gazanyp-başarmajagyny bazar kesgitleýär.
Ýöne esasy zat şu. Önüm sargytlary häzirki wagtda 2022-nji ýyla çenli uzaldylansoň, söwda dükanlary, isleseler-de, kompaniýanyň öz dükanlarynda ses bermek üçin çek depderçesini ulanyp bilmezler. Şol bir wagtyň özünde, söwda satyn alyş ýolundaky üpjün edijiler jezasyz galyp bilerler, diňe bu strategiýany kabul edýänler bolsa bazar paýyny gazanmakda kynçylyk çekerler, sebäbi söwda dükanlarynyň açyk satyn alyş dollarlary bar bolan üpjün edijileri bilen hyzmatdaşlyk etmäge wada berdiler. Başgaça aýdylanda, üpjün edijilere degişli dükanlaryň meýli diňe dowam eder we distribýutorlardan (eger bar bolsa) garşylyk görkezilmez.